ЭКОНОМИСТ ПО СБЫТУ
Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в
соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает
поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в
установленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке
проектов перспективных и годовых планов производства и реализации
продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению
договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок.
Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы
поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и
контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре
установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и
спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет
соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам
производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим
условиям и другим нормативным документам. Принимает участие в
разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения,
сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках,
сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима
экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.
Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта
и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет
фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с
показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных
расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения,
принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по
совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет
контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов,
соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности
и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными
обязательствами. Принимает участие в изучении потребительского рынка,
формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в
проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения
требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня
конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности
населения. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую
продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени
выхода на рынок. Принимает меры по обеспечению своевременного
поступления средств за реализованную продукцию. Определяет потребность
в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных
устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой
продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные документы.
Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие
материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов
на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам
при нарушении ими условий заключенных договоров. Контролирует
соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке
потребителям (заказчикам). Участвует в проведении маркетинговых
исследований по изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив
развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции,
выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции,
составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет работы
по формированию, внедрению и хранению базы данных
внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения
в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке
данных. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо
отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники,
определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и
пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически
обоснованные системы обработки информации по сбыту.
Должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие
руководящие, методические и нормативные материалы по организации сбыта
и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и
годовых планов производства и реализации продукции; перспективы
развития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой
продукции; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую
предприятием; порядок определения общего объема поставок, потребности
в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой
документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления
материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки
ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические
условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления
отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию
производства, труда и управления; основы технологии производства;
рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной
техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила
ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде;
правила и нормы охраны труда.
Требования к квалификации.
Экономист по сбыту I категории: высшее профессиональное
(экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по
сбыту II категории не менее 3 лет.
Экономист по сбыту II категории: высшее профессиональное
(экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по
сбыту либо других инженерно-технических должностях, замещаемых
специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.
Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое)
образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее
профессиональное образование и стаж работы в должности техника I
категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых
специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 5
лет.
|
