КОММИВОЯЖЕР
Должностные обязанности. Формирует спрос и способствует
обеспечению сбыта различных товаров (услуг) в отдаленных от места их
производства регионах, а также получения и размещения заказов на эти
товары (услуги). По поручению продавца товаров (услуг) и за его счет
осуществляет посреднические функции на основе договора, определяющего
характер поручения, а также размер и порядок получения вознаграждения
за их выполнение. Выявляет потенциальных покупателей (заказчиков) на
предлагаемые товары (услуги) с учетом их требований. Рекламирует
предлагаемый покупателю (заказчику) товар (услугу) по имеющимся у него
образцам, каталогам и другим рекламным изданиям, убеждая покупателя
(заказчика) в существовании ранее не выявленной потребности именно в
этих товарах (услугах) и в том, что именно эти товары (услуги)
наилучшим образом решат его проблемы или удовлетворят потребности.
Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру рынка соответствующих
товаров (услуг) в данном регионе (спрос, предложения, цены, требования
потребителей). Находит выгодных покупателей (заказчиков), налаживает и
поддерживает с ними деловые связи, подготавливая благоприятную почву
для последующих контактов, проведения переговоров и заключения сделок.
Подготавливает отчеты о результатах проведенной работы по сбыту
товаров (услуг).
Должен знать: действующее законодательство, регулирующее
предпринимательскую деятельность; основы организации работы по
формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (услуг); виды
рекламы и основы организации рекламной деятельности; основные
свойства, качественные и потребительские характеристики предлагаемых
товаров (услуг), действующие ценники и прейскуранты на них; формы и
методы изучения рынка; навыки делового общения; основы рыночной
экономики, психологии и трудового законодательства; правила и нормы
охраны труда.
Требования к квалификации. Начальное профессиональное образование
и специальная подготовка по установленной программе без предъявления
требований к стажу работы.
|
