НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА
Должностные обязанности. Осуществляет рациональную организацию
сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме
в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает
участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и
текущих планов производства и реализации продукции, проведении
маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию
предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и
заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование
условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и
их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой
продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре,
комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными
договорами. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции,
своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на
поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия
заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции
на складах. Организует приемку готовой продукции от производственных
подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке
потребителям, определение потребности в транспортных средствах,
механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для
отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение
стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и
транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по
совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям,
сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков
готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в
организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях
по рекламе продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой
предприятием продукции. Принимает меры по обеспечению своевременного
поступления средств за реализованную продукцию. Участвует в
рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и
подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий
потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет
выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной
готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации,
составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о
выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой
продукции, руководит работниками отдела.
Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты,
методические материалы по организации сбыта и поставки готовой
продукции; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и
текущих планов производства и реализации продукции; перспективы
развития предприятия; перспективы развития рынков сбыта; методы
изучения спроса на продукцию предприятия; оптовые и розничные цены на
продукцию, выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки
нормативов запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на
поставку продукции, определения потребности в погрузочных и
транспортных средствах; правила оформления сбытовой документации;
стандарты хранения и транспортировки продукции; порядок подготовки
претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты
и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;
организацию складского хозяйства; основы технологии, организации
производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций
и составление отчетности о выполнении плана реализации; основы
трудового законодательства; средства вычислительной техники,
коммуникаций и связи; правила и нормы охраны труда.
Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое
или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по
специальности в области сбыта не менее 5 лет.
|
